市场碎片化 进口商业务员用畅销产品与经销商争

 新闻资讯     |      2019-11-11 00:14

在许多经销商看来,进口商的主要工作是为经销商服务。经销商应该享受进口商的完美服务。然而,最近一些经销商向WBO抱怨说,一些进口商没有致力于为客户服务,而是与客户争夺已经竞争激烈的终端市场。

(图片来源网络,如有侵权,请联系本网站)

01。进口商的推销员用最畅销的产品与地区市场的经销商竞争。

最近,一名四川经销商向WBO投诉,春节前他与一家非常知名的葡萄酒进口商进行了采购,并最终订购了一批畅销葡萄酒。另一方承诺一周后交货,但货物直到糖鸡尾酒会后才到达。

“后来,我通过这家进口商的内部人员了解到,这家进口商的成都分公司有一些金牌销售人员。公司在提前订购货物时优先考虑这些销售人员。但这些商品实际上是由他们出售的。”经销商透露。

进口商为什么要这样做?经销商透露:现在公司的每个分支机构都独立经营,并对自己的盈亏负责,这可能会给分支机构的业绩带来压力,并产生盈利的紧迫感。

通过调查,WBO发现不存在这种情况。有一种非常受欢迎的酒。在中国的进口商将产品分销给全国各地的经销商的同时,他们的员工也在寻找终端客户来销售葡萄酒。

“我对这个进口商非常失望。我认为进口商应该先为经销商服务。然而,他们不仅没有这样做,还与客户争夺地盘,”经销商说。

2。一些进口商长期以来一直追求短期利益。

据了解,这种问题实际上已经存在很长时间了。唐山杜梅1855贸易有限公司总经理董怀成表示,这种情况大多发生在一线和二线城市。一些进口商可能急于开拓市场,并会发现自己是团购客户,这在三线城市相对少见。

董怀成也说:相反,中小进口商不这样做。即使我遇到了我的团购客户,并直接去找进口商,进口商也会转交给我。这样,经销商将对进口商更加忠诚。

董怀成指出:这绝对是不明智的。如果进口商真的遇到了一个团购客户,我认为该客户应该被移交给该地区的经销商。最多,每个人都应该讨论一下划分账户的问题。如果做不到这一点,将会澄清他的营销体系的建立并不完善。我不会与这样的进口商合作。我为培育区域市场付出了巨大努力。你不应该干涉我的领土。我不能接受这个。

上述四川经销商指出,这个问题的深层原因在于企业的经营理念。如果只追求短期利益,当利益冲突时,短期利益将是最重要的。如果有明确的企业目标,它将围绕其核心目标和经营理念而不是追求短期利益。这对我们的经销商非常重要。

3。市场分化是正常现象。

然而,也有酒商认为这种事情完全正常。长沙溥仪精品酒业总经理方毅指出:这是一件相当合理的事情。既然进口商可以赚取更多的利润空,他们为什么要优先考虑向经销商销售而赚取更少的钱?做这样的事,底线是经销商的现有利益是否受到损害。如果你不抢劫经销商的客户,就不会有问题。如果经销商觉得有问题,他们可以多储备一点,交换其他产品。