茅台再上千元股价的背后

 新闻资讯     |      2019-11-11 01:51

茅台作为白酒行业的龙头企业,一直备受关注。5月5日,茅台集团宣布成立全资茅台集团营销公司,负责茅台酒的直接营销,使市场质疑其严重关联交易和利润传递的嫌疑。8月9日晚,茅台正式回复了上海证券交易所5月份发布的监管函。接下来的8月12日,茅台的股价回升至1000元。中信证券当天将贵州茅台的目标价格上调至1200元。

业内普遍认为茅台三个月后才回复询价信,这可以说是一种平衡多方利益的解决方案。

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根据公告,为了利用茅台集团在渠道和资源上的优势,2013年至2018年,经董事会和股东大会批准,茅台将每年以不超过其净资产5%的比率向茅台集团出售其产品。

2019年,茅台将遵循2018年底净资产不超过5%(56亿元)的标准,继续以与其他非关联经销商的购买价格或定价原则相同的价格向茅台集团控股子公司和分支机构销售公司产品。

8月7日,贵州茅台召开市场工作会议,提出了一系列价格控制措施,如每月将经销商交付计划与销售结果挂钩,加快人脸识别技术的应用。

在我看来,茅台营销体系的深度改革是茅台集团营销公司事件中各方利益博弈的背后。无论是成立集团营销公司还是进一步加强对经销商的控制,茅台的最终目标都是控制终端价格。

然而,冰冻三英尺需要一天以上。茅台营销改革还有很长的路要走。

值得一提的是,茅台集团的营销公司扮演茅台经销商的角色,所以茅台集团的身份转变也很有趣。