凉露价格“跳水”渠道依旧广泛铺货 动销情况或

 新闻资讯     |      2019-11-13 01:30

“良路”是一个让中国白酒行业既熟悉又陌生的名字。2018年2月,寒露以“辣酒”空为主题诞生。在《舌尖上的中国》第三季的帮助下赢得无数眼球后,梁璐在去年的成都糖酒会上大出风头成为明星。

然而,今年4月,梁璐广告中的产品价格突然从29元涨到18元,引发了外界的广泛讨论。此外,还发行了《凉路冷吗》这个问题。

随着梁路母公司青海之春(Qinghai Spring)最近披露2019年半年度报告,业界开始再次讨论梁路的现状和未来前景。抛开争论的迷雾,在价格、市场、定位、营销等因素方面,是什么阻碍了“清凉露”取得更好的效果?

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半年利润几乎减半

2019年对于梁路的母公司青海之春来说仍然是艰难的一年。根据7月30日发布的2019年半年度公告,青海之春2019年上半年实现人民币1.32亿元,同比下降29.87%。上市公司股东净利润275.8万元,同比下降96.66%。

青海之春没有对财务报告中的业绩下滑给出太多解释,只是说“主要是由于广告收入的下降”

然而,值得注意的是,作为青海之春支柱的大型保健品和快餐产品的收入将在2019年上半年增加。

公告显示,报告期内以冬虫夏草为主的主要卫生行业收入和毛利同比增长,收入8439.06万元,同比增长50.96%,毛利同比增长9.36个百分点。

报告期内,梁璐主导的快餐业营业收入1826.8万元,同比增长19.78%,毛利率同比下降42.18%。至于毛利润的下滑,青海在春季的公告中表示,下滑是阶段性的,是由于公司的促销政策、酒体和包装调整。

此外,有消息显示,尽管自问世以来已近一年半,梁璐白酒至今仍处于“战略赤字”状态。在财务报告中,青海之春还透露,“公司将在前期工作的基础上,开发更健康、更好的适合消费推广的葡萄酒,严格控制质量,借助资本市场的力量,促进公司相关业务部门的发展壮大,力争在短期内实现收支平衡,成为公司的支柱产业之一。”

作为回应,快车王拨打了青海春天投资者热线,但在两次通话后,对方的讲话出现了噪音。早些时候,在梁路采访一位姓李的经理时,李经理表示,公司目前正处于敏感时期,不方便采访。

渠道仍然广泛用于分销商品,销售可能会变得困难。

自上市以来,良路在成都及其他样本市场的火锅和超市配送方面投入了大量精力。此前,梁路市场负责人在接受记者采访时透露,梁路现已进入全国近10个城市(地区)的大部分餐厅、超市和便利店。

据青海之春介绍,其快速消费品业务的运营至今主要是通过自我管理加代理进行的,核心销售领域的公司自我管理,其他关键领域的公司代理销售。主要销售渠道包括批发渠道、现代渠道、传统渠道、餐饮渠道和电子商务平台。