茅台,五粮液两大巨头竞相升级

 新闻资讯     |      2019-09-30 01:22

8月1日,中国烟草投资管理有限公司总经理郝贺国访问贵州茅台,并将其解释为“烟酒不分离”的合作信号。五粮液的第八代新产品上市不到两个月就上涨了200元/瓶,新价格为1399元/瓶,而茅台飞天直销价为1499元/瓶,相差仅100元。中秋快到了,白酒巨头之间的竞争将升级,酒业会有什么样的变数?

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茅台“下朋友圈”不能停止

“自去年以来,茅台集团董事长李宝芳采取了两次拉动朋友圈的行动,其中之一就是拉五粮液和酒精中毒。梁健咨询总经理牛恩坤说,中国烟草访问茅台之所以受到业界关注,因为它更有可能达成合作与烟酒消费者。

白酒行业人士蔡学飞认为,茅台一直在努力进行直销,因此,首先,我们必须做好渠道直销。

在直销体系的建设中,8月3日12时,53度飞天茅台酒在五美超市官方微信公众号五美超市正式开始预售,价格为五美电子1499元。/瓶子。

据业内人士称,贵州茅台的举动显示出渠道扁平化的趋势。不过,牛恩坤说,茅台酒有直销的前提,愿意以每瓶1499元的价格执行。

牛恩坤表示:“茅台最大的风险在于价格失控。”牛天坤说,如果飞天茅台的价格一次又一次上涨,将表明存货大于消费。如果没有消费基础,就没有市场价格。 “最近,一些资本公司减少了持有茅台的股票,这反映了这种担忧。”

茅台酒在渠道上的作用不是一个例子,五粮液,洋河,古井贡酒等在渠道上都得到了改善。 “到目前为止,大多数白酒公司都采用了经销商模式。”中国食品工业分析师朱丹鹏说,这种模式是好是坏。对于制造商而言,优点是没有太多的业务风险,并且可以将风险转移出去。对于经销商而言,但缺点是它不能直接连接到终端。 “当然,并不是每个公司都有能力直接面对终端和消费者。”

朱丹鹏认为,业界一直关注的“新零售”对公司品牌的综合实力有很高的要求。不可能是一样的:“茅台酒的实力使他们能够做出这样的尝试。”

行业焦点:今年中秋节或葡萄酒商人的倾销高峰

“在前几年,该渠道在中秋节之前就出现了一波商品。今年?不存在。”一位酒商透露,自从春节以来,很多白酒企业都没有停止过提价和促销活动,渠道也没有止住过剩的压力,“上涨的同时,价格也产生了渠道库存。”库存造成了压力。该渠道及业内人士表示,今年的中秋节还是酒商抛售的高峰期。

同时,五粮液宣布,第八代五粮液从8月1日起从1199元/瓶的价格上涨至1399元/瓶,逼近茅台飞天的直销价格1499元/瓶。