张裕重罚窜货:取消9家经销商合作资格 3位城市

 新闻资讯     |      2019-11-06 01:22

WBO最近从几家经销商处获悉,领先的葡萄酒公司张宇最近对出逃产品提出了严厉的处罚文件:9家经销商因出逃关键产品而被取消合作资格,3名城市经理从岗位上退休。

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受到严惩的员工:3名城市经理退休,19名城市经理扣减销售奖励

据报道,张宇此次因出逃货物对重点产品进行了处罚。首先,他惩罚了员工。三名城市经理直接退休。九名城市经理被告知要写一封承诺书。十九名城市经理扣除10%-50%的销售奖励。

只要城市经理管辖范围内有似乎在逃离货物的经销商,张宇将首先惩罚当地员工。如果省级公司未能找到经销商或未能在规定时间内向经销商报告,经销商每出现一次,将扣除省级公司一级所有当季重点葡萄酒品种销售奖励金额的10%。

32名经销商受到处罚:其中9名不合格

这一次张裕发布了一份关于惩治逃货的文件,涉及26个城市的32名经销商。

9家经销商被直接取消合作资格,其余经销商被处以扣除市场投入成本的处罚。一些经销商还被警告,如果有更多的货物逃离,将采取更严厉的惩罚措施。

WBO也就此事采访了张宇核心单一产品的几位经销商,他们同意张宇的处罚决定。

“张宇能够按照制度进行处罚,这只是对我们这些坚定不移的市场分销商的一种鼓励。严格控制出逃商品是核心品牌义不容辞的责任。对员工和经销商的双重处罚表明张宇也顶住了压力。”江苏经销商张宇表示。

福建张羽的一位经销商表示:市场治理越严格,就越容易发现谁在认真做市场,谁在逃离商品。这也是市场适者生存的保证。预计制造商将坚持认真的管理,经销商将珍惜核心产品的代理资格。

WBO认为,葡萄酒行业对出逃商品实施如此严厉的处罚并不常见,这表明张玉决心保护关键单项的价格体系和场地体系。

从另一个角度来看,张羽的核心单品阵营在整个体系中变得越来越突出和强大。