双节前夕集中投放7400吨茅台酒 能否压住“飞天”

 新闻资讯     |      2019-11-07 01:22

贵州茅台是稳定茅台酒价格的又一重拳。8月7日,贵州茅台酒有限公司连夜召开市场工作会议。这是茅台在过去两年中于2017年4月召开的又一次价格控制特别会议。

茅台针对近期终端市场价格飙升,发布了一系列重要安排。茅台集团党委书记兼董事长李保芳在现场表示,茅台酒的短缺不应导致热潮。

双节前夕集中投放7400吨茅台酒 能否压住“飞天”价格?

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在 会议上,茅台宣布《关于进一步做好茅台酒市场销售的措施》(以下简称办法)。这一措施主要包括五个方面:一是增加市场投放;二是加强销售管理;第三,改善终端服务;第四,加强市场监管;五是强化违约责任。

在市场投放层面,茅台高级官员宣布,将在中秋节和国庆节前夕集中投放7400吨茅台酒,相关配套政策正在加紧实施。据计算,茅台酒每吨约有2124瓶,这次增加7400吨约为1571.76万瓶,或26196600盒,这是一个很大的努力。

茅台表示,将严厉打击囤积居奇、哄抬价格、捆绑搭售、虚假交易、销售转移、销售不清以及对日常管理、销售管理、文化建设和服务推广不达标企业的过度销售。此外,根据实际情况和违约程度,采取各种措施对违反合同的经销商或商家追究违约责任。例如,暂停履行合同、通报批评、取消评估资格、取消市场支持费、限期整改、扣除信用保证金、扣除合同供货金额、终止合同等。

对此,业内人士指出,茅台不断增加的市场供应量和加强的直销可以在一定程度上抑制茅台价格的飙升,但消费者能否在双年节期间成功购买到负担得起的茅台还有待观察。“去年夏天,茅台酒的价格也大幅上涨。当时,茅台官员将7000吨茅台酒投放市场,并实施了限制在专卖店购买廉价茅台酒的政策。与去年相比,今年的市场交货量增加了400吨,目前还不清楚是否会实施同样的措施。”内部人士进一步表示。

应该指出的是,为了稳定茅台酒的价格,茅台酒自年初以来加快了营销体制的改革。一些经销商被直接禁止代理或取消专卖店资格。今年4月,茅台邀请全国大型超市和商店投标。5月,贵州茅台集团营销有限公司成立。今年7月,茅台向全国综合电子商务平台公开招标。

茅台7月31日公布了尚超服务提供商的投标结果。华润万家有限公司、康成投资(中国)有限公司、吴梅科技集团有限公司已成为贵州茅台酒在中国的第一批经销商。其中,物美在几天前宣布了以1499元的价格出售茅台酒的计划。

在业内人士看来,相对稀缺和经销商囤积销售是茅台酒价格上涨的主要原因。茅台酒由于产能有限,具有一定的稀缺性。同时,在超高端领域,茅台酒由于其强大的品牌实力,消费需求相对高于其他品牌。这是茅台酒供不应求的原因之一。此外,消费者可以以更高的价格购买茅台酒的现象也表明,消费者不能以更低的价格购买茅台酒。在茅台直销不断增加、经销商不断减少的背景下,茅台品牌分销权的进入门槛不断提高,限制了市场投放到少数出口商品上,为经销商囤积和囤积茅台酒创造了有利条件,也提高了茅台酒的价格。