备战中秋节 高端酒竞争升级

 新闻资讯     |      2019-11-08 01:22

8月1日,中国烟草投资管理公司总经理郝鹤国访问贵州茅台。该公司将此解释为一种合作的信号,即“酒精和烟草不能在家里混合”。第八代五粮液新产品上市不到两个月,每瓶价格上涨了200元,每瓶1399元的新价格与茅台天妃直销价格每瓶1499元相差100元。随着中秋节的临近和白酒巨头之间竞争的加剧,这个行业发生了什么变化?

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茅台“朋友圈”不能停止

”自去年以来,茅台集团董事长李保芳采取了两次“朋友圈”行动,一次是在行业内,如五粮液和汾酒。业外的另一个大玩家,如王健林和马云,后来也合作了。”梁健咨询公司总经理牛恩坤表示,中国烟草对茅台的访问之所以引起业界的关注,是因为烟酒消费者关系密切,更容易达成合作。

白酒行业人士 蔡薛飞认为茅台一直在尝试直销,所以首先要做的就是建立直销渠道。

在直销系统建设上,从8月3日12: 00开始,53度天妃茅台酒以每瓶1499元的价格在物美官方微信公众号上正式预售给物美电子会员。

业内人士表示,贵州茅台的举措显示出渠道扁平化的趋势。然而,牛恩坤表示,茅台的直销有一个前提,即愿意遵循每瓶1499元的价格。

“茅台迄今最大的风险是价格失控。”牛恩坤表示,如果天妃茅台酒的价格一再上涨,库存肯定会超过消费量。如果没有消费基础,就没有价值市场。"最近,一些资本公司减持茅台股份以反映这种担忧."

茅台在渠道上的实力不是一个恰当的例子。五粮液、洋河和顾靖工酒在渠道上都有所改善。"到目前为止,绝大多数酿酒企业都采用了经销商模式。"中国食品行业分析师朱彭丹表示,这种模式有好有坏。对于制造商来说,优势在于没有太多的运营风险,风险可以传递给分销商,但劣势在于不能直接针对终端。"当然,并不是每个企业都有能力直接面对终端和消费者."

朱彭丹认为,业界一直关注的“新零售”对企业的整体品牌实力有很高的要求,不能一成不变:“茅台的实力让他们做出这样的尝试。”

行业焦点

中秋节可能在今年结束

酒商的装运高峰期

“往年,中秋节前有一波来自海峡的压力。今年?它不存在。”一位酒商透露,自春节以来,许多白酒企业没有停止提价和促销,渠道也没有停止过度生产商品。"在提高价格的同时,渠道股也产生了."库存给渠道带来了压力。业内人士表示,今年的中秋节可能是白酒经销商销售商品的高峰期。

与此同时,五粮液宣布第八代五粮液的价格从8月1日起从每瓶1199元上涨到每瓶1399元,接近茅台天妃的直销价格每瓶1499元。